說起找工作，恐怕很多人都會第一時間想起“簡歷”，但事實上，相較于應屆生，簡歷對有經(jīng)驗的職場人的作用并不算太大，有的時候甚至可以說是無效手段?？吹竭@里您也許會問：找工作不考簡歷那該靠什么呢？畜牧人才網(wǎng)在這里提醒各位，如果能有效地管理自己手中在畜牧行業(yè)的各項人脈，那么好工作很有可能會直奔你來。
張先生最近人逢喜事精神爽，他馬上就要到業(yè)內(nèi)一家有名的獸藥企業(yè)做項目開發(fā)經(jīng)理了，而且這份工作是對方自己找上門來的。張先生在行業(yè)的5年間發(fā)展出了一張人人羨慕的人脈資源圖，同時其嫻熟的業(yè)務以及有口皆碑的敬業(yè)精神在業(yè)內(nèi)有一定的影響。五年來，他與行內(nèi)各同行交往密切，在平時，電話、電郵、短信、QQ、MSN等一個都不拉，與一些同行們還時不時的一起逛街下館子看電影什么的。一句話，是一位有心人。
于是當行業(yè)內(nèi)另一家企業(yè)有職位需求準備做獸藥招聘的時候，在該公司工作的同行在第一時間將這一消息告訴了他，在征得同意后，又推薦給了單位的人力資源部門。對方單位人力資源部和部門經(jīng)理在了解相關(guān)情況后認為此人在業(yè)界的影響力和工作能力等方面適合公司的發(fā)展，幾次會談后，對方與張先生最終確定聘任情況。
一項調(diào)查結(jié)果顯示，有95％的人力資源主管或是求職者透過人脈關(guān)系找到適合的人才或是工作。張先生的成功跳槽，就印證了這一點。有機會去競爭對手的公司擔任項目開發(fā)經(jīng)理，除了本人的能力外，還在于善于對人脈資源進行有效的整合。
職業(yè)專家指出，編制一張自己的人脈資源圖的關(guān)鍵是需要根據(jù)各個朋友的情況，制定出不同等級的聯(lián)系頻率，因為我們不可能和每個人都保持很密切的聯(lián)系。同時，建立人脈是持續(xù)的過程，不僅僅是四處搜集名片，也許這些人無法立即介紹工作機會給你，但是保持聯(lián)絡就有機會，后續(xù)的聯(lián)系目的主要是讓雙方了解對方的最新狀況，并取得最新的信息，建立長久的互惠關(guān)系，以便在需要的時候用得上。
在飼料公司從事銷售管理的何先生性格外向，是一位天生的樂天派，他人到哪兒就把歡樂帶到哪兒。不過最近何先生的發(fā)展可不太順利，其所在單位業(yè)務調(diào)整，何先生在職業(yè)生涯發(fā)展出現(xiàn)了一些暫時的停頓，他在家一邊調(diào)整，一邊尋找新的工作機會。
前一陣子，一個過去的同事組織了七夕派對，邀請何先生參加，何先生是一個愛熱鬧的人，就去了。當天的派對組織得很成功，現(xiàn)場氣氛也一直不錯，難得的是竟然有不少的人來自飼料行業(yè)。組織者讓大家先做自我介紹，由于當天的主題是關(guān)于七夕的。何先生在派對上大方向大家介紹自己，并與大家分享了自己對于飼料對于銷售和銷售管理的見解，何先生侃侃而談，他的風趣給大家?guī)チ岁囮嚉g笑。自我介紹之后是互動游戲時間，組織者將參加派對的分成了幾個小組，何先生的管理特長也得到了極致的發(fā)揮，小組成員的積極性被充分調(diào)動起來，他所在的小組也拿到了當晚的最高分。在之后的自由活動時間里，大家互換名片，因為何先生的表現(xiàn)，很多人都主動來與他交換名片，其中有一位先生是一家公司老總，閑聊之中，這位老總得知何先生從事銷售和銷售管理工作已有多年的經(jīng)歷，但是不巧趕上了公司的業(yè)務轉(zhuǎn)型，正在找工作，認定何先生是自己一直在找的飼料人才，于是向他伸出了橄欖枝，原來這位老總的公司正缺一位銷售管理高手呢。于是，一周之后，何先生交接完手頭的工作，跳槽進入新的公司任職銷售總監(jiān)。
職業(yè)專家提醒：派對就是派對，不是參加派對不是為了跳槽，而是為了認識更多的朋友，但在派對后的機會不容忽視。所以在派對上聊到自己的工作時，盡量多給對方一些正面的信息，多聊一些你對于本行業(yè)的發(fā)展的認識，你的職業(yè)生涯的規(guī)劃等等，這些都會對你有所幫助。切記，不要在派對上批評你的老板，不要抱怨好的工作機會難得等，你想一想，哪一個老板會喜歡一個對公司要求太多對自己又沒有信心的員工呢。
總體而言，能讓獵頭盯上的都是不愁找不到工作的人，有調(diào)查表明，48%的人會非常歡迎獵頭的到訪。這一點對于剛從海外學成歸來的李先生來說，更是如此。李先生回國后想盡快的落實自己的工作，由于李先生在出國前就在行內(nèi)某大公司做到了中層的職位，其良好的畜牧專業(yè)背景和新穎的管理方式在業(yè)內(nèi)有一定的影響。所以李先生一回國，獵頭公司的職業(yè)顧問王小姐就注意到了他，最重要的是，她的一個老客戶正好有一個國際知名企業(yè)的高級經(jīng)理的職位空缺。
雖然李先生是個急性子的人，想向王斌了解更多的信息。但獵頭不可能在頭兩次跟他接觸的時候就會把所有職位信息都給他。但由于行業(yè)的規(guī)矩，王小姐在跟李先生溝通時“隱瞞”了招聘企業(yè)名稱，告訴了李先生這一職位和這家企業(yè)的大概的信息。但李先生不能理解，接觸了兩次后他因為對方的語焉不詳認為對方?jīng)]有誠意就放棄了這次機會，通過網(wǎng)絡找到了另一家大公司的經(jīng)理職位。后來李先生了解到雖然崗位相同，現(xiàn)單位的崗位職責、發(fā)展空間、環(huán)境待遇等與王小姐介紹的單位還是差了不少的，他為失去了一次機會而頗感后悔，直到現(xiàn)在他同筆者談起此事時，仍然有些悔意，后悔自己當初與王小姐溝通時應該再多一些技巧、再多一些耐心。
獵頭顧問徐荷香女士，曾有過一個次獵物不肯上鉤的經(jīng)歷。那一次她為一家公司物色一名人力資源總監(jiān)，她與自己相中的獵物溝通時，該獵物認為自己在該行業(yè)潛入得還不是很深，做得還不夠?qū)I(yè)，目前還不太合適這個職位，而且現(xiàn)在跳槽的話發(fā)展的潛力也不大。過了幾年后，徐女士自己也承認確實如此，畢竟獵頭公司的顧問與人才的角度不可能完全一樣。
職業(yè)專家提示：求職者與獵頭接觸時要注意與其溝通的技巧，要了解你的新職位是向誰負責、你的工作目標、任務范圍和環(huán)境待遇等，特別要注意的是要明確告訴對方你的優(yōu)勢和劣勢，你的職業(yè)定位和發(fā)展期望等信息，再看對方提供的職位是否和你的職業(yè)追求相符合以自己的職業(yè)生涯的規(guī)劃為主來決定是否接受新職位。其實獵頭在找獵物時，他手上不一定就有現(xiàn)成的職位，有的時候只是做人才儲備罷了，所以第一次就能成功概率的很小。因此，作為人才，要注意與獵頭保持經(jīng)常的良好的聯(lián)系，讓獵頭充分了解你，這樣在有新的職位時他就很有可能在第一時間想到你。
