編者注：本文由把15年青春留在新希望的前員工所投。盡管離開老東家已有兩年時(shí)間，但對(duì)其面臨的困境仍感同身受，按捺不住有了以下的思考和建言，希望老東家的決策層能做出正確的選擇，順利渡過難關(guān)。僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。

    雪崩時(shí)，沒有一片雪花覺得自己有責(zé)任！（No snowflake in an avalanche ever feels responsible）——伏爾泰。

    這句話用在目前的農(nóng)牧業(yè)困境再貼切不過。三五年前信誓旦旦，快跑發(fā)展養(yǎng)豬行業(yè)的大佬倒下了好幾個(gè)，好多個(gè)正在掙扎的邊緣。這其中掙扎的就有我的老東家——新希望六和。

    做為畢業(yè)就加入新希望的曾經(jīng)一員，看到最近關(guān)于老東家的各種負(fù)面消息，LC、LD各種發(fā)聲，公司相關(guān)資本運(yùn)作等積極措施，還是感慨萬(wàn)千！雖現(xiàn)在已經(jīng)離開老東家2年了，但是感恩和感謝曾經(jīng)的平臺(tái)、組織、體系以及一大幫像軍隊(duì)、像學(xué)校、像家庭的好伙伴！每當(dāng)看到財(cái)報(bào)公布的利潤(rùn)數(shù)據(jù)再結(jié)合眼下的行業(yè)前景，真的是不禁為老東家的困境及未來(lái)暗暗擔(dān)心和捏了一把汗。

    也許是多管閑事多想，也許是實(shí)在控制不了自己的情緒，也許是對(duì)前任的美好感情（即使分手了還是希望前任過得好）……這些都是為今天寫下以下的話找的借口。當(dāng)然，我也相信新希望幾萬(wàn)名員工，那么多高管的聰明才智，再加上LD幾十年貫穿行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境的處理智慧，定會(huì)讓新希望成功克服困難，朝“基業(yè)長(zhǎng)青”的方向更進(jìn)一步！

    用矛盾論來(lái)看目前的問題

    目前，新希望面臨的主要矛盾是要不要選擇減少養(yǎng)殖，而不是如何選擇養(yǎng)好豬的問題。這個(gè)問題如果沒有搞清楚，很多工作做起來(lái)就沒有效率、沒有方向感，甚至可能沒有好的結(jié)果。

    目前的問題是什么？是行業(yè)困難、各種困難，帶來(lái)的企業(yè)發(fā)展困難。豬周期是否還在，消費(fèi)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響能否改變？企業(yè)現(xiàn)在的困難不一定是公司戰(zhàn)略的問題，也不一定是管理層不得力的問題，當(dāng)然更不是企業(yè)員工不努力的問題，雪崩的時(shí)候沒有一片雪花是無(wú)辜的。

    做為組織的一環(huán)就得要看到目前的問題。目前的問題，對(duì)基層員工來(lái)說就是工資還能不能按時(shí)發(fā)放，對(duì)中層來(lái)說就是績(jī)效還能不能兌現(xiàn)，對(duì)高層來(lái)說就是崗位還在不在，對(duì)企業(yè)來(lái)說就是會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)正邦、傲農(nóng)！這個(gè)時(shí)候喊口號(hào)重要，但是清晰的認(rèn)識(shí)更重要。

    目前的選擇是什么？是脫困。從最近LC、LD的各種公開發(fā)言來(lái)看，都是圍繞這個(gè)在行動(dòng)，值得肯定。包括重新肯定飼料的主業(yè)和核心定位，把全國(guó)飼料管理組織扁平化，成立五個(gè)大區(qū)，賣掉禽BU，賣掉德陽(yáng)新希望都是這樣的一些路徑。

    如何脫困？是選擇大于努力。不要糾結(jié)于如何提高指標(biāo)降低成本了，不要糾結(jié)于穿越豬周期了，也不要糾結(jié)于怎么才能繼續(xù)發(fā)展“生豬+飼料”的核心產(chǎn)業(yè)了。現(xiàn)在最明智的是大幅度降產(chǎn)能，去產(chǎn)能，保產(chǎn)能！降低和去掉那些沒有養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)的區(qū)域和基地，保有核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)能。為行業(yè)、為未來(lái)、為自己樹立信心。去掉多少合適？以公司未來(lái)3-5年保守現(xiàn)金流支撐作為測(cè)算和決策依據(jù)。

    現(xiàn)在的選擇，不是要如何提高養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力去賭穿越周期，而是要實(shí)實(shí)在在的去產(chǎn)能，在行業(yè)內(nèi)起到帶頭作用。豬周期是一個(gè)偽命題，建議務(wù)實(shí)看待！現(xiàn)在的困境原因不是豬周期，而是你們盲目投資、重復(fù)投資、過度投資造成的，是這些投資加重了豬周期而已！難道是最近才提的豬周期？這又不是一個(gè)新話題，投資的時(shí)候?yàn)槭裁床豢紤]豬周期呢？所以，不要甩鍋和轉(zhuǎn)移矛盾。

    去產(chǎn)能的好處。1.帶頭和示范作用；2.其他頭部企業(yè)如果響應(yīng)，那么皆大歡喜，回歸供求平衡，賺合理利潤(rùn)，行業(yè)和諧健康發(fā)展（基于經(jīng)濟(jì)上的非理性認(rèn)識(shí)，這個(gè)可能性不大，因?yàn)橘Y本是逐利的）。能否靠國(guó)家管控，發(fā)牌照，分蛋糕？那就看你們政協(xié)、人大代表的作用了！3.其他頭部企業(yè)不響應(yīng)，繼續(xù)硬挺，繼續(xù)降成本，勝者為王！如果新希望主動(dòng)降產(chǎn)能，就能在這個(gè)激烈的環(huán)境中堅(jiān)持久一點(diǎn)，更有希望迎來(lái)豬周期上行的時(shí)候！

    國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境及分析等各種有識(shí)之士已經(jīng)說了很多，非常繁雜也很難以判斷，但是總體的結(jié)論和趨勢(shì)是明確的：眼下困難，持續(xù)多久還有很多未知數(shù)。

    用“加減乘除”來(lái)做好當(dāng)下的選擇

    1.加：飼料主業(yè)。繼續(xù)做好、做大、做強(qiáng)飼料主業(yè)，通過行業(yè)內(nèi)公開的毛利率對(duì)比數(shù)據(jù)可以看出，公司的飼料盈利能力還不夠強(qiáng)。雖然現(xiàn)在體量大了，但是豬前期料、特種水產(chǎn)料、國(guó)外飼料板塊等還值得繼續(xù)加大投入，確保產(chǎn)品領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先，為公司整體發(fā)展提供源源不斷的發(fā)展源泉和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

    加錢也是一個(gè)方法：定增70億已經(jīng)披露了；找到戰(zhàn)略投資者出售資產(chǎn)、股票。但是資本運(yùn)作治標(biāo)不治本，不能抱過大的希望。資本從來(lái)都是錦上添花，沒有落井下石都不錯(cuò)了，就不要抱有雪中送炭的美好愿望。

    指望用好不容易融來(lái)的錢解決豬版塊的問題，這是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，天邦、正邦、傲農(nóng)之前的案例已經(jīng)擺著了。增加的融資資金就不要再投入到養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)去了，而是做為現(xiàn)金流儲(chǔ)備，保障企業(yè)未來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展。

    2.減：減掉受拖累的養(yǎng)豬重投資。養(yǎng)豬踐行均衡養(yǎng)殖的理念，不賭行情、不賭未來(lái)，做為公司的戰(zhàn)略一環(huán)，均衡持續(xù)的發(fā)展（我的前領(lǐng)導(dǎo)對(duì)種禽養(yǎng)殖的理念）。事實(shí)證明，行情也是不能預(yù)測(cè)的。（行業(yè)數(shù)據(jù)的不透明，一直在說非瘟嚴(yán)重，但是真實(shí)的豬價(jià)反推也沒見到產(chǎn)能減少）。這個(gè)是目前最重要的工作，否則加法做的工作還不夠虧損2年。

    減少其他各種現(xiàn)金流流出：減少應(yīng)付職工薪酬，當(dāng)然不是去拖欠和不支付工資，特別是中層、基層員工的工資，主要是高管的績(jī)效用期權(quán)或者主動(dòng)延后支付（利益共同體）；減少賒銷和預(yù)付；嚴(yán)格控制投資。

    畢竟養(yǎng)豬投入大、項(xiàng)目多，要減掉需要很大的戰(zhàn)略魄力。一是，可以考慮對(duì)資不抵債的部分項(xiàng)目主動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)，關(guān)停；二是，對(duì)部分有一定發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目進(jìn)行出售；三是，和公司核心員工合作經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)、激發(fā)降本增效的主觀能動(dòng)性（參考土地承包到戶的作用）；四是，如果有放養(yǎng)這樣的輕資產(chǎn)項(xiàng)目一定要收縮了，不能還抱有僥幸的心理。

    想起曾經(jīng)新希望一直提年輕化，甚至為干部年齡設(shè)限。最近LD在回應(yīng)穿越豬周期，走出谷底的一篇采訪中又提到年輕化的關(guān)鍵詞。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，雖然有些時(shí)候有人已經(jīng)解釋過了，但是在執(zhí)行層關(guān)于年輕化就出了一些問題。這個(gè)年輕化應(yīng)該是以思想+年齡來(lái)綜合判斷，不能簡(jiǎn)單的以年齡來(lái)評(píng)判。

    具體而言，我想新希望的員工更有體會(huì)和發(fā)言權(quán)。一般來(lái)說，一個(gè)組織最好的用人風(fēng)格是：不拘一格降人才。最現(xiàn)實(shí)的用人風(fēng)格是：老中青搭配，干活不累。老要有，中年高層管理為主，青年人員占主，中層基層為主；最魔幻的風(fēng)格是極左或極右。

    3.乘：分散的財(cái)務(wù)投資。利用新希望幾十年積累的投資經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)咨詢及LD、LC的戰(zhàn)略眼光，投資一批短平快的項(xiàng)目，達(dá)到“以小博大，以一博十”的目的。曾經(jīng)的民生銀行投資，就是非常好的案例。

    4.除：不破不立，先立再破。給予有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，先行試點(diǎn)，半年后復(fù)盤。主要目的是激發(fā)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)在其他產(chǎn)業(yè)受養(yǎng)豬拖累，估計(jì)在個(gè)人收入、平臺(tái)發(fā)展、未來(lái)前景等方面存在諸多的負(fù)面因素，當(dāng)務(wù)之急就是要除掉這些負(fù)面因素，讓企業(yè)好的地方更好的發(fā)展，帶動(dòng)更多的地方更好的發(fā)展。其實(shí)說這么多就一個(gè)關(guān)鍵詞：去產(chǎn)能。

    最近LD的一些言論及應(yīng)對(duì)

    1.“任何事兒不管好事兒壞事兒，我們都不要焦慮?！薄鷤鬟f的是“任爾風(fēng)吹雨打，我自巋然不動(dòng)”的氣魄，但是普通人卻看到是“躺平”。您當(dāng)然不焦慮了啊，家人都已經(jīng)是外國(guó)籍，公司是有限公司；大不了到時(shí)候負(fù)債一推了之，公司破產(chǎn)了之，恒大許是這樣干的。

    2.“金融機(jī)構(gòu)對(duì)我們比較信任，評(píng)級(jí)也比較高?！薄灰^多期待啊，銀行和資本向來(lái)都是干錦上添花的事情，不要指望雪中送炭，沒有落井下石就求神燒香了。

    3.“豬和食品這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是民生產(chǎn)業(yè)?！薄萃校F(xiàn)在豬產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被你們玩成金融產(chǎn)業(yè)了，到現(xiàn)在還不愿意承認(rèn)嗎？當(dāng)時(shí)為什么養(yǎng)豬，為什么搞“三邊”加速投資養(yǎng)豬，當(dāng)時(shí)的盲目投資真是為了民生產(chǎn)業(yè)嗎？如果真的是民生產(chǎn)業(yè)就請(qǐng)主動(dòng)降產(chǎn)能，起到人大代表和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家該有的責(zé)任，起到示范作用。到這個(gè)時(shí)候還幻想著熬掉競(jìng)友，自己活下來(lái)然后做大做強(qiáng)，這是不切實(shí)際的，這不是民生產(chǎn)業(yè)。谷賤傷農(nóng)，豬賤不止傷農(nóng)?。∞r(nóng)民、飼料廠、銀行、國(guó)家的資金、養(yǎng)殖場(chǎng)及這些的員工都是受傷群體。

    4.引入中牧集團(tuán)是對(duì)的，賣給國(guó)企，央企是最佳選擇，沒有被國(guó)外資本裹挾是對(duì)的。這方面的案例不少，蒙牛、娃哈哈、百威…………

    5.我們這個(gè)體系40多年了，庫(kù)存比較多，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也比較多，我們既有全球第一的飼料，在中國(guó)名列前茅的食品加工，又有新興發(fā)展的冷鏈物流，還有調(diào)味品獨(dú)角獸“川娃子”等等，化工領(lǐng)域也有上市公司，單項(xiàng)產(chǎn)品是全國(guó)銷量冠軍。——這是典型的路徑依賴！還記得幾年前，在幾個(gè)場(chǎng)景和股份財(cái)務(wù)中心的部分同事聊起大幅舉債發(fā)展豬產(chǎn)業(yè)的擔(dān)憂時(shí)，那些領(lǐng)導(dǎo)都信誓旦旦的說已經(jīng)充分評(píng)估了，沒問題，而且有新希望集團(tuán)前面說的這些優(yōu)勢(shì)。

    事后證明，這些評(píng)估都是“正確的做事”而不是做正確的事，都是踩油門，沒有為老板踩剎車。當(dāng)然LD和LC也要反思，您的決策層有沒有踩剎車的人，為什么沒有，這是好事嗎？決策前允許百家爭(zhēng)鳴，決策后統(tǒng)一口徑是對(duì)的，不要搞反了！

    擺脫路徑依賴，把企業(yè)每年都當(dāng)作新公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，不要過分迷信過去，昨天的太陽(yáng)曬不干今天的衣服！

    做為一個(gè)前員工，上面的想法當(dāng)然是一面之詞，美好愿望。即使還在老東家，以我的職位，估計(jì)以上的想法還是一廂情愿而已。但這些都不是主要的，沒有說自己的想法就一定要?jiǎng)e人去實(shí)現(xiàn)，這得多痛苦和焦慮啊！偉大的企業(yè)都是在痛苦和磨難中持續(xù)前行的，掙快錢的企業(yè)注定是不能長(zhǎng)久的，以后的投資和決策一定要有這個(gè)定力。

    誠(chéng)祝新希望順利渡過此難，祝行業(yè)發(fā)展更加健康理性！